Gerente de Novos Negócios Seguro Auto - Belo Horizonte e Região

Quem somos:

Somos uma insurtech em crescimento acelerado, com o propósito de transformar o acesso ao seguro de carros no Brasil. Atuamos com tecnologia, dados e uma comunicação afiada para levar soluções mais acessíveis e relevantes aos nossos clientes. Aqui, criatividade e performance caminham juntas.

Sobre a vaga

:

Buscamos um profissional para desenvolver e evoluir o ecossistema comercial da Loovi, identificando oportunidades de crescimento, promovendo a integração entre os canais e garantindo a evolução contínua do modelo comercial, das jornadas e dos processos, impulsionando um crescimento sustentável, escalável e orientado à geração de valor.

Responsabilidades:

Crescimento do Ecossistema Comercial

Identificar oportunidades de crescimento e escalabilidade nos canais existentes

Desenvolver iniciativas que ampliem a produtividade, a capilaridade e a geração de receita do ecossistema comercial

Estruturar mecanismos de expansão da base de parceiros por meio do funil de indicações e da rede existente

Responder pela evolução do canal Enterprise, fortalecendo sua atuação em grandes parcerias estratégicas e acelerando sua expansão

Identificar oportunidades de evolução do ecossistema comercial, promovendo crescimento sustentável e escalável

Estratégia de Canais e Modelo de Negócio

Revisitar continuamente a vocação dos canais em conjunto com os Gerentes de Canal

Revisar e evoluir os modelos de comissionamento, garantindo alinhamento entre estratégia, comportamento esperado e sustentabilidade do negócio

Redesenhar jornadas, políticas comerciais e processos que suportem a evolução do modelo comercial

Estruturar e implementar melhorias contínuas no modelo de atuação dos canais.

Jornada de Aquisição e Ativação

Redesenhar continuamente a jornada dos novos executivos, desde a definição da persona até o onboarding

Evoluir os processos de atração, ativação, rampagem e retenção

Desenvolver, em conjunto com Marketing, Trade & GTM e Operações, iniciativas que aumentem a conversão e reduzam o tempo até a primeira venda

Garantir uma experiência simples, integrada e escalável para novos executivos e parceiros.

Governança e Performance

Atuar como área cross entre Batalhão Loovi, Canal Direto, Enterprise, Trade & GTM e Inteligência de Vendas

Promover integração, compartilhamento de melhores práticas e alinhamento entre os canais

Transformar análises da Inteligência de Vendas em planos de ação para evolução da operação comercial

Liderar projetos estratégicos de transformação comercial

Implantar governança, indicadores e rituais de acompanhamento para suportar a evolução contínua do ecossistema comercial.

Principais Indicadores (KPIs)

Crescimento dos canais

Receita incremental do ecossistema

Expansão da base de parceiros

Conversão do funil de indicações

Evolução do canal Enterprise

Tempo de ativação e onboarding

Tempo até a primeira venda

CAC por canal

Produtividade dos canais

ROI das iniciativas estratégicas

Eficiência dos processos comerciais.

Requisitos:

Experiência comercial em insurtechs

seguradoras de veículos, mercado de seguros ou setor automotivo

Formação Superior Completa Administração, Direito, Processos Gerenciais ou áreas correlatas

Habilidade de liderança e trabalho em equipe

Conhecimento em legislação e normas do setor de seguros

Capacidade de tomar decisões assertivas e resolver problemas de forma eficiente

Excelentes habilidades de comunicação e organização.