Supervisor de Vendas (Canal Direto) - Varejo e Cash & Carry - BAHIA/RECIFE

Você conhece a Catupiry®?Já pensou em trabalhar em uma das marcas mais queridas do Brasil?Somos o requeijão #1 do Brasil, com mais de 100 anos anos de tradição e inovação. Sabor que conecta! Só Catupiry é Catupiry!Você irá fazer parte de um Time que busca cada vez mais inovação, agilidade e desenvolvimento.Venha se tornar Catupilover!💙❤️

Responsabilidades e atribuições

Responsabilidades e atribuições

:Você é movido(a) por resultados, gosta de liderar equipes e tem paixão por desenvolver pessoas e negócios? Então essa oportunidade é para você!Gerenciar as ações de vendas da indústria para o varejo (sell-in) e do varejo para o consumidor final (sell-out), assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela Gerência Regional e Diretoria Comercial

Gestão comercial das principais contas estratégicas de Bahia e Recife

Atuar com atendimento e gestão comercial de grandes contas do varejo alimentar, especialmente nos seguintes clientes: Assai, Atacadão e Grupo Mateus

Atuar com análise de Metas como ROB, Volume, Positivação, Introdução de Mix entre outros

Gestão de sell-in, sell-out, faturamento, volume, mix, distribuição e rentabilidade

Negociação de preços, investimentos, encartes, ações comerciais e campanhas

Acompanhamento da execução nos pontos de venda, garantindo disponibilidade, exposição e correta implementação das negociações

Gestão de rupturas, cortes, devoluções, nível de serviço e demais indicadores que impactem o resultado da operação

Análise de mercado e concorrência para definição de estratégias comerciais

Elaboração de planos de ação para recuperação de clientes, volumes e indicadores

Acompanhamento dos resultados por cliente e atuação rápida sobre desvios de performance

Interface com as áreas internas de Logística, Trade Marketing, Finanças, Pricing e Customer Service, garantindo a execução dos acordos comerciais

Elaboração de reports gerenciais e apresentação dos resultados para a liderança

Consolidar e analisar relatórios de desempenho das redes e da equipe de vendas, com foco no acompanhamento de KPIs estratégicos e otimização de recursos

Desdobrar metas de volume e financeiras por região e cliente, identificando oportunidades e promovendo ações estratégicas de crescimento

Gerir o orçamento operacional da equipe (viagens, pedágios, estacionamentos e amostras), respeitando o plano orçamentário

Planejar estratégias de vendas com base na análise do perfil e desempenho dos clientes/redes, alinhadas ao plano de crescimento regional

Construir o Plano de JBP junto ao time comercial

Monitorar e gerir indicadores de performance da equipe, promovendo o desenvolvimento individual e coletivo, além de feedbacks contínuos

Participar e Apresentar Reuniões com analises para á liderança

Construir e acompanhar o plano anual de vendas junto ao time comercial

Participar e conduzir processos seletivos da área, em alinhamento com as diretrizes organizacionais.

Requisitos e qualificações

Requisitos e Qualificações:Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas

Experiência anterior com supervisão de equipes comerciais, preferencialmente no varejo ou bens de consumo

Sólidos conhecimentos em indicadores de desempenho, rotinas comerciais e estratégias de sell-in/sell-out

Pacote Office, especialmente Excel (nível avançado)

CNH categoria B e disponibilidade para viagens frequentes

Facilidade para análise de dados, leitura de relatórios e tomada de decisão

Residir no Estado de Salvador ou Recife.Diferenciais:Experiência em empresas da Indústria alimentícia

Desejável experiência comprovada no atendimento e gestão comercial de grandes contas do varejo alimentar, especialmente nos seguintes clientes: Assai, Atacadão e Grupo Mateus

Pós-graduação ou MBA em áreas correlatas será considerado um diferencial

Vivência em ferramentas de BI (Power BI, Pacote Office, Scanntech, Salesforce, Nielsen

Domínio avançado de Microsoft Excel e habilidade em leitura e interpretação de relatórios gerenciais e dashboards de BI

Vivência em planejamento estratégico regional de vendas.Região de Atuação:Experiência comprovada em gestão de grandes contas no Canal Direto

Vivência no atendimento de grandes redes de Atacarejo, Varejo e Cash & Carry

Experiência em negociação com grandes clientes e gestão de contratos/acordos comerciais

Habilidade em liderança de equipes externas e gestão à distância

Atuação no estados Alagoas, Bahia, Paraíba, Pernambuco, Rio Grande do Norte e Sergipe.

Informações adicionais

Informações adicionais

:Assistência Médica

Assistência Odontológica

Vale Refeição

Vale Alimentação

GymPass/WellHub

PLR

Seguro de Vida

Convênio Farmácia

Plano de Carreira

Day off no mês do Aniversário

Ferramentas da Empresa.