Executivo de Contas Sênior – Grãos e Navegação

A Hidrovias do Brasil promove a conexão da América do Sul com inovação, eficiência e sustentabilidade! Por meio das nossas soluções logísticas integradas, queremos movimentar o desenvolvimento do continente sul-americano.Com atuação desde 2010, a Hidrovias do Brasil atua com transporte hidroviário, operação de terminais, cabotagem e integração de serviços logísticos. Temos operações estratégicas no Corredor Norte do Brasil (Pará), no Corredor Sul (hidrovia Paraguai-Paraná), Operação de Cabotagem (Pará) e Porto de Santos.Acreditamos no aproveitamento do potencial das águas para movimentar as nossas riquezas e conectar a América do Sul.Quer embarcar com a gente nessa jornada para um futuro melhor?Procuramos um(a) Executivo de Contas Sr. - Grãos e Navegação que terá a missão de garantir a execução fiel dos contratos da carteira e o desenvolvimento contínuo dos players locais, antecipando desvios e traduzindo a realidade do campo em decisões comerciais mais assertivas.

Responsabilidades e atribuições

Como Executivo de Contas Sr., você será responsável por:Gerir as contas designadas da carteira de grãos e navegação, respondendo pelo volume, pela receita e pela satisfação dos clientes sob sua titularidade

Negociar contratos, aditivos e condições comerciais dentro da política de preço e da alçada definidas pelo Gerente Comercial, escalando exceções com recomendação fundamentada e cenário de impacto

Desenvolver a carteira de players locais, prospectando, qualificando oportunidades e convertendo negócios — frente prioritária de crescimento e principal espaço de protagonismo do cargo

Operar o balanço de massa das contas sob sua responsabilidade, em conjunto com a Execução Comercial, monitorando entregas, retiradas, estoques projetados e aderência contratual, e acionando o cliente antes que o desvio se converta em passivo

Conduzir a rotina de relacionamento com o cliente, mantendo interlocução regular com originação, logística e programação, antecipando demandas e resolvendo pendências dentro do seu escopo de decisão

Alimentar a estratégia comercial e o pricing com inteligência de campo, reportando leitura de mercado, movimentação de concorrentes, condições praticadas e potencial por cliente à estrutura de IM & Pricing e ao Gerente Comercial

Preparar o insumo comercial do S&OP referente às suas contas, curvas de entrega, previsão de volume, restrições e compromissos assumidos com o cliente, sustentando os números no fórum

Conduzir a frente comercial de navegação, elaborando cotações e propostas, formalizando contratos de frete e acompanhando a execução comercial junto à Operação

Manter os controles e a memória comercial das contas, contratos, aditivos, propostas, pipeline, atas e acordos, assegurando rastreabilidade das negociações e das obrigações assumidas

Operar e aprimorar os processos comerciais definidos pela gestão, propondo melhorias a partir da prática e assumindo a rotina como padrão, não como esforço pontual.

Requisitos e qualificações

Requisitos necessáriosEnsino Superior Completo em áreas como Administração, Economia, Engenharia, Agronomia, Comércio Exterior, Logística ou áreas correlatas

Experiência com leitura, execução e formalização de contratos comerciais

Formação de preço e estrutura de custo de soluções logísticas

Gestão de carteira e construção de pipeline comercial

Excel avançado e tratamento de dados comerciais e operacionais.Será um diferencial se você tiverInglês intermediário

Experiência com processos de S&OP e planejamento de capacidade

Pós-graduação ou MBA em Agronegócio, Gestão Comercial, Logística ou Negócios.

Informações adicionais

O que oferecemos

? ⏰ Horário flexível e modalidades de trabalho de acordo com a elegibilidade

💲 Benefício de participação no PPR (Programa de Participação por Resultado)

🩺 Para cuidar da sua saúde, oferecemos Plano de Saúde (extensível aos dependentes legais), Plano Odontológico, Telemedicina e Seguro de Vida.💪 Para deixar os exercícios físicos em dia, oferecemos o Total Pass, plataforma que dá acesso a diversas academias e personal trainers

🥗 Vale alimentação, refeição ou os dois. Você escolhe!🚍 Vale transporte (exclusivo para vagas no modelo híbrido ou presencial)

👨‍👧‍👦 Valorizamos a maternidade e paternidade! Contamos auxílio creche

🏢 Excelente localização, próximo a estação de Metrô São Joaquim.🗨️ Acesso ao PAPO - Programa de assistência profissional e confidencial para orientação sobre problemas pessoais, psicológicos, financeiros, jurídicos totalmente gratuito

🏅A Hidrovias do Brasil tem a certificação de “Melhores Empresas para Trabalhar”, reconhecida pelo Great Place to Work! Aqui, você encontra um ambiente de trabalho colaborativo, inovador, que respeita e acredita na diversidade e nas diferenças

📚Promovemos um ambiente seguro e uma cultura diversa, inclusiva e de desenvolvimento contínuo. Para isso, contamos com uma plataforma de treinamento a Academia Hidrovias, que oferece diversos cursos, além de Programas de incentivo à educação, formação e idiomas.Por que trabalhar na Hidrovias do Brasil?Acreditamos que a co-criação e a inovação são essenciais para o nosso crescimento. Por isso, temos o Programa de Melhoria Contínua, que dá a oportunidade dos colaboradores compartilharem ideias inovadoras para a Companhia, além de oferecer visibilidade e exposição com alta liderança

Temos um Comitê de Clima dedicado a promover ações, eventos e celebrações para um ambiente ainda mais descontraído

Diálogo aberto com nosso time de Recursos Humanos, com ciclos de conversas e escuta ativa com todos colaboradores

Comunicação de portas abertas e acessibilidade com a liderança

A Hidrovias do Brasil criou várias metas de cuidado com o meio ambiente e desenvolvimento social para os próximos anos. Você pode saber mais acessando: https://sustentabilidade.hbsa.com.br/