Especialista de Vendas - Enterprise
Skyone
InHireDescrição da vaga
QUEM SOMOS
Somos uma empresa dedicada a simplificar a rotina e potencializar a produtividade de seus clientes e parceiros, eliminando obstáculos ao crescimento e proporcionando escalabilidade ilimitada para qualquer negó
cio. A nossa plataforma unificada engloba aspectos vitais, incluindo computaç
ã
o em nuvem, dados, ciberseguranç
a e um marketplace repleto de possibilidades. A confiabilidade da nossa plataforma é
respaldada por nove em cada dez clientes, sendo 80% deles lí
deres em seus segmentos.
Acessibilidade e Equidade no Nosso Processo: Na Skyone, adaptamos o processo seletivo para você
. Se você
precisar de algum recurso de acessibilidade, tempo estendido para testes, inté
rprete de Libras ou qualquer outra adaptaç
ã
o para participar das entrevistas, basta nos sinalizar no formulário de inscriç
ã
o. Seus dados de saú
de sã
o tratados com total sigilo e seguranç
a (em conformidade com a LGPD) e usados exclusivamente para o seu processo de inclusã
o.
Vem ser um Skyowner!
Missã
o do Cargo: Sua missã
o será atuar de forma altamente estraté
gica na prospecç
ã
o e no desenvolvimento de novas contas no mercado corporativo de grande porte ( Select / Enterprise ). Você
será o principal responsável por liderar ciclos de vendas complexas de tecnologia, construindo relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisã
o (C-Level) e posicionando as plataformas da Skyone como motores essenciais de produtividade, seguranç
a e transformaç
ã
o digital.
Desafios da Funç
ã
o (Responsabilidades e Atribuiç
õ
es)
Prospecç
ã
o e Hunting: Identificar, mapear e abrir portas em novas contas do segmento Enterprise , aplicando té
cnicas de venda consultiva para o portfó
lio de soluç
õ
es Skyone (Cloud, Cybersecurity, Integraç
ã
o de Dados, IA, etc.).
Account Planning Estraté
gico: Elaborar e executar planos de contas robustos ( Account Planning ), mapeando o organograma de grandes corporaç
õ
es, suas dores latentes e alinhando-as à
s nossas soluç
õ
es.
Gestã
o de Pipeline e Forecast: Gerenciar o funil de vendas de ponta a ponta com rigor e precisã
o (Pipeline, Forecast e atividades no CRM), garantindo previsibilidade de fechamento.
Negociaç
ã
o de Alto Impacto: Entender a arquitetura de negó
cios do cliente, elaborar propostas comerciais de valor agregado e liderar negociaç
õ
es complexas e contrataç
õ
es de grande porte.
Articulaç
ã
o de Ecossistema: Desenvolver forte relacionamento com o ecossistema de parceiros da Skyone e colaborar ativamente com as equipes internas (Pré
-vendas, Produto, Arquitetura, Delivery) para encurtar o ciclo de vendas e maximizar o win rate .
Requisitos e Qualificaç
õ
es (Obrigató
rios)
Graduaç
ã
o completa (Desejável pó
s-graduaç
ã
o ou especializaç
ã
o na área de Negó
cios, Gestã
o ou Tecnologia)
Experiê
ncia sê
nior e comprovada como Hunter (prospecç
ã
o ativa e abertura de mercado) no setor de Tecnologia da Informaç
ã
o
Portfó
lio de relacionamento ativo com contas Large Enterprise (foco em empresas com faturamento acima de R$ 500MM)
Vivê
ncia só
lida na venda de soluç
õ
es e arquiteturas complexas : Cloud Computing, Integraç
ã
o de Sistemas/APIs, Cybersecurity, Infraestrutura, Big Data ou Inteligê
ncia Artificial
Perfil analí
tico, resiliente e totalmente autogerenciável
Excelente comunicaç
ã
o interpessoal e trâ
nsito fluí
do com tomadores de decisã
o de alto escalã
o ( C-Level ).
Diferenciais (Será um plus!)
Domí
nio de metodologias consagradas de vendas complexas (ex: MEDDPICC, SPIN Selling, Challenger Sale )
Certificaç
õ
es de negó
cios ou té
cnicas de grandes players do mercado (AWS, Azure, Google Cloud, Salesforce, SAP, Oracle, certificaç
õ
es em Cyber ou IA)
Inglê
s ou Espanhol avanç
ado.
O QUE OFERECEMOS:
Assistê
ncia Mé
dica (Bradesco)
Assistê
ncia Odontoló
gica (Bradesco)
Vale Refeiç
ã
o Flexí
vel
Vale Transporte
Auxí
lio Creche
Auxí
lio Idioma
TotalPass
Seguro de Vida
Convê
nio SESI
Day off de aniversário
Sobre a empresa
:
Em tempos de transformaç
ã
o acelerada, gastos inteligentes com tecnologia fazem a diferenç
a. Somos uma poderosa plataforma que simplifica seu dia a dia e aumenta sua produtividade, seja você
cliente ou parceiro.
Com o aumento da produtividade, eliminamos as barreiras de crescimento e entregamos escala ilimitada para qualquer negó
cio.
Nossa plataforma engloba aquilo que é
invisí
vel, poré
m, imprescindí
vel para mover o mundo: computaç
ã
o em nuvem, dados e ciberseguranç
a, alé
m de um marketplace que te dã
o infinitas possibilidades.
Nã
o temos concorrentes. Nã
o há no mercado entrega de confianç
a tã
o completa e disponí
vel quanto a de nossa plataforma. É
o que dizem 09 em cada 10 de nossos clientes, sendo 80% deles lí
deres de seus segmentos no Brasil.
Nã
o paramos, para que a sua empresa nã
o pare.
♿ Acessibilidade e Equidade no Nosso Processo Seletivo: Na Skyone, adaptamos o processo seletivo para você
. Se você
precisar de algum recurso de acessibilidade, tempo estendido para testes, inté
rprete de Libras ou qualquer outra adaptaç
ã
o para participar das entrevistas, basta nos sinalizar no formulário de inscriç
ã
o. Seus dados de saú
de sã
o tratados com total sigilo e seguranç
a (em conformidade com a LGPD) e usados exclusivamente para o seu processo de inclusã
o.