Especialista Comercial de Parcerias

SOBRE A VAGA

Buscamos um Especialista Comercial de Parcerias para integrar nossa área comercial e assumir um papel estrat&eacute

gico na constru&ccedil

&atilde

o do nosso ecossistema de parceiros! Voc&ecirc

será responsável por identificar, cultivar e estruturar parcerias mutuamente ben&eacute

ficas que acelerem o crescimento da Cobli e gerem valor exponencial para nossos parceiros. &Eacute

um papel que combina análise comercial com excelente capacidade de persuas&atilde

o e negocia&ccedil

&otilde

es de alto n&iacute

vel com executivos C-level (CEOs, CFOs, VPs de Opera&ccedil

&otilde

es e Diretoria em geral), demandando pensamento anal&iacute

tico, vis&atilde

o comercial agu&ccedil

ada e postura executiva para ajudar a revolucionar a forma como a log&iacute

stica &eacute

feita no Brasil.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUI&Ccedil

&Otilde

ES

Pesquisar e identificar potenciais parceiros estrat&eacute

gicos alinhados aos objetivos comerciais e de produto da Cobli

Analisar o campo competitivo e as tend&ecirc

ncias de mercado para identificar oportunidades de parceria em setores prioritários e que sejam ICP para a Cobli

Mapear stakeholders e estruturar planos de abordagem personalizados para diferentes tipos de empresas (vendedoras, integradoras e complementares)

Desenvolver e executar estrat&eacute

gias de parceria com planos de abordagem claros, mapeamento de benef&iacute

cios e propostas de valor customizadas

Negociar e estruturar acordos de parceria, incluindo termos, condi&ccedil

&otilde

es, m&eacute

tricas de desempenho e modelos de receita

Conduzir reuni&otilde

es com C-levels com excelente postura executiva, apresentando análises comerciais robustas, ROI documentado e roadmap claro de implementa&ccedil

&atilde

o

Estruturar argumenta&ccedil

&otilde

es persuasivas baseadas em dados, tend&ecirc

ncias de mercado e insights de neg&oacute

cio que ressoem com os objetivos estrat&eacute

gicos do parceiro

Monitorar a performance das parcerias contra KPIs estabelecidos (volumes, receita, satisfa&ccedil

&atilde

o e ativa&ccedil

&atilde

o), utilizando dados para refinar estrat&eacute

gias

Identificar oportunidades de expans&atilde

o, upsell e cross-sell com parceiros existentes

Atuar em colabora&ccedil

&atilde

o direta com as áreas de Vendas, Marketing, Produto e Sucesso do Cliente para garantir a ativa&ccedil

&atilde

o e o sucesso das parcerias

Resolver proativamente problemas e conflitos, buscando solu&ccedil

&otilde

es ganha-ganha que fortale&ccedil

am o relacionamento com o parceiro.

REQUISITOS E QUALIFICA&Ccedil

&Otilde

ES

Experi&ecirc

ncia em Parcerias Estrat&eacute

gicas, Business Development, Vendas Corporativas, Account Management, Customer Success ou similares

Hist&oacute

rico comprovado de negocia&ccedil

&atilde

o e fechamento de parcerias estrat&eacute

gicas de impacto, com estrutura&ccedil

&atilde

o de contratos e acordos comerciais

Experi&ecirc

ncia em ambiente B2B, preferencialmente em SaaS, tecnologia ou software, com compreens&atilde

o de modelos de neg&oacute

cio SaaS e ecossistemas de tecnologia

Viv&ecirc

ncia em estrutura&ccedil

&atilde

o de parcerias do zero: defini&ccedil

&atilde

o de crit&eacute

rios de parceiro, proposta de valor e modelo de receita

Excelente postura executiva em reuni&otilde

es com C-levels, com seguran&ccedil

a, clareza e credibilidade, e capacidade de sintetizar informa&ccedil

&otilde

es complexas em argumenta&ccedil

&otilde

es persuasivas orientadas por dados

Excelente comunica&ccedil

&atilde

o em portugu&ecirc

s (imprescind&iacute

vel), com habilidade para adaptar a mensagem a diferentes p&uacute

blicos e stakeholders

Análise de mercado e constru&ccedil

&atilde

o de business case com ROI documentado para embasar a negocia&ccedil

&atilde

o

Orienta&ccedil

&atilde

o por dados: rastreia KPIs, interpreta análises e usa os n&uacute

meros para refinar estrat&eacute

gias e cobrar performance das parcerias

Profici&ecirc

ncia em CRM (HubSpot) e viv&ecirc

ncia prática com ferramentas de intelig&ecirc

ncia artificial (Claude, ChatGPT, Gemini, Copilot) aplicadas a análises, estrutura&ccedil

&atilde

o de propostas e otimiza&ccedil

&atilde

o de processos comerciais

Lideran&ccedil

a colaborativa e capacidade de influenciar sem autoridade direta, atuando cross-funcionalmente para garantir a ativa&ccedil

&atilde

o das parcerias

Resili&ecirc

ncia, proatividade e adaptabilidade em ambiente din&acirc

mico, com hist&oacute

rico comprovado de gera&ccedil

&atilde

o de receita e cumprimento de metas

Desejável: experi&ecirc

ncia em setores como energia, seguran&ccedil

a, agro, sa&uacute

de, transporte ou log&iacute

stica

conhecimento de telemetria, frota, IoT ou mobilidade

viv&ecirc

ncia com integra&ccedil

&atilde

o de sistemas e APIs

network consolidado em setores-alvo e ingl&ecirc

s intermediário.

BENEF&Iacute

CIOS:

Vale refei&ccedil

&atilde

o

Vale alimenta&ccedil

&atilde

o

Vale transporte

Plano de sa&uacute

de

Plano odontol&oacute

gico

Aux&iacute

lio creche

Seguro de vida

Totalpass

B&ocirc

nus semestral baseado em performance.

AQUI VOC&Ecirc

VAI ENCONTRAR:

Feedback recorrente e focado no crescimento profissional

Ciclo de avalia&ccedil

&atilde

o de performance

Plano de carreira e oportunidade de crescimento

Liberdade para sugerir mudan&ccedil

as independente da área ou n&iacute

vel hierárquico

Um time de excel&ecirc

ncia t&eacute

cnica, focado em melhoria cont&iacute

nua e inova&ccedil

&atilde

o

Ambiente de trabalho leve, descontra&iacute

do e flex&iacute

vel

Liberdade para ser voc&ecirc

mesmo: nos importamos com o que voc&ecirc

faz, n&atilde

o como se veste

Oportunidade de contribuir efetivamente com a constru&ccedil

&atilde

o de uma startup em crescimento acelerado.

#LI-BL1

Sobre a empresa

:

A Cobli &eacute

uma plataforma de tecnologia para gest&atilde

o de frotas e log&iacute

stica de opera&ccedil

&otilde

es f&iacute

sicas. Usamos IA e IoT para transformar dados de frota em decis&otilde

es mais inteligentes e mais rápidas, com mais efici&ecirc

ncia e seguran&ccedil

a para a opera&ccedil

&atilde

o.

Servi&ccedil

os, alimentos, medicamentos e bens essenciais chegam onde precisam chegar porque há pessoas e ve&iacute

culos operando com precis&atilde

o todos os dias. A log&iacute

stica move o pa&iacute

s. E a tecnologia &eacute

o que permite que ela fa&ccedil

a isso de forma mais responsável, antecipando problemas antes que eles aconte&ccedil

am.

Nossa ambi&ccedil

&atilde

o &eacute

ser o ecossistema digital que conecta e orquestra o mundo em movimento . Isso nos move. A cada melhoria na opera&ccedil

&atilde

o de um cliente, vemos o quanto a tecnologia certa faz diferen&ccedil

a para quem depende dessa log&iacute

stica.

Fundada em 2017 por Parker Treacy e Rodrigo Mourad, a Cobli está presente em todos os estados do Brasil e conta com R$ 350 milh&otilde

es em investimento de grandes fundos como Softbank, Valor, Qualcomm e Fifth Wall

POR QUE TRABALHAR NA COBLI? 🚀

Os Coblers s&atilde

o pessoas &iacute

ntegras, inteligentes, colaborativas e que gostam de trabalhar junto. Aqui, voc&ecirc

&eacute

livre para ser voc&ecirc

, e o respeito ao outro &eacute

inegociável, independentemente de g&ecirc

nero, etnia, religi&atilde

o, orienta&ccedil

&atilde

o sexual, classe social ou qualquer outra realidade.

Somos uma empresa transparente, que pratica escuta ativa, oferece oportunidades iguais e cuida para que o ambiente seja seguro e acolhedor para todo mundo.

Cada Cobler conduz a pr&oacute

pria carreira. Apoiamos esse desenvolvimento com ritmo intenso de aprendizado, projetos com impacto real e autonomia para crescer. Oferecemos benef&iacute

cios &uacute

teis, compensa&ccedil

&atilde

o justa e estruturas claras para reconhecer quem performa.

Venha ser um Cobler e ajudar a construir a tecnologia que faz o mundo em movimento funcionar melhor.