Account Executive Senior
Tinnova
InHireDescrição da vaga
Sobre a vaga
Estamos em busca de um Account Executive Sê
nior para atuar na abertura, desenvolvimento e expansã
o de contas estraté
gicas, conduzindo oportunidades comerciais complexas de ponta a ponta.
Buscamos uma pessoa com perfil hunter, visã
o consultiva, excelente comunicaç
ã
o executiva e capacidade de construir relacionamento com decisores em empresas de mé
dio e grande porte.
Esta posiç
ã
o terá papel relevante na expansã
o comercial da Tinnova, apoiando a construç
ã
o de um pipeline qualificado, a abertura de novos logos e o fortalecimento da nossa presenç
a em contas enterprise e mid-market.
Se você
gosta de atuar com vendas complexas, tecnologia, relacionamento executivo e construç
ã
o de soluç
õ
es de alto valor para clientes, essa oportunidade pode ser para você
.
Esse profissional irá:
Prospectar e abrir novas contas enterprise e mid-market
Elaborar propostas comerciais, RFPs e apresentaç
õ
es de vendas
Construir relacionamento com decisores, como C-Level, VPs e Diretorias
Executar outbound consultivo com narrativa de valor
Conduzir reuniõ
es executivas e discovery té
cnico de negó
cio
Mapear dores, oportunidades, stakeholders, urgê
ncia e potencial de negó
cio
Construir estraté
gia de conta e gerenciar pipeline no CRM (Customer Relationship Management)
Trabalhar junto ao time de arquitetura na construç
ã
o de propostas
Conduzir negociaç
ã
o comercial de contratos complexos
Garantir qualidade e aderê
ncia das oportunidades ao ICP (Ideal Customer Profile)
Gerar expansã
o e novas frentes dentro das contas conquistadas.
Requisitos e qualificaç
õ
es:
Experiê
ncia comprovada em consultoria de tecnologia ou software house
Experiê
ncia vendendo squads, software sob medida, transformaç
ã
o digital, cloud e IA
Histó
rico em vendas consultivas complexas com ciclos longos
Capacidade de navegar em contas enterprise com mú
ltiplos stakeholders
Excelente comunicaç
ã
o executiva, oral e escrita
Perfil hunter com disciplina de CRM e gestã
o de pipeline
Conhecimento em Multi-cloud (Microsft Azure / AWS/ GCP /ETC)
Experiê
ncia em consultorias de grande porte
Carteira ou network relevante no segmento enterprise
Histó
rico de fechamento de projetos acima de R$300k.
O que nã
o abrimos mã
o:
Capacidade de atuar de forma consultiva, conectando dores de negó
cio a soluç
õ
es tecnoló
gicas
Boa comunicaç
ã
o, postura profissional e habilidade para relacionamento com diferentes ní
veis de decisã
o
Organizaç
ã
o e disciplina para gestã
o de pipeline, CRM, follow-ups e forecast
Capacidade de aprender com diferentes experiê
ncias e compartilhar conhecimento com o time
Interesse genuí
no por tecnologia, transformaç
ã
o digital e inovaç
ã
o
Comprometimento com um ambiente colaborativo, orientado a entregas e resultados
Maturidade para representar a Tinnova em conversas estraté
gicas e executivas.
Oferecemos para essa posiç
ã
o:
Modelo PJ (Pessoa Jurí
dica)
Remuneraç
ã
o fixa mensal compatí
vel com o desafio
Comissã
o
Bô
nus por novo logo
Recesso remunerado de 15 dias apó
s 1 ano de trabalho
Day off de aniversário
Assistê
ncia mé
dica e odontoló
gica
Oportunidade de crescimento profissional.
Modelo de trabalho: Hibrido - Local: Parque Tecnoló
gico - Sã
o José
dos Campos &ndash
SP.
Sobre a empresa
:
A Tinnova é uma software house focada na criação de soluções tecnológicas personalizadas que transformam ideias em realidade. Com expertise em desenvolvimento de software, outsourcing, consultoria de produto, squad as a service e soluções de inteligência artificial, estamos comprometidos em impulsionar a inovação e a eficiência dos nossos clientes. Atendemos diversos segmentos, oferecendo desde a concepção até a sustentação de produtos digitais, sempre com um enfoque na qualidade, transparência e colaboração. Nosso objetivo é ser mais que uma fábrica de software, sendo parceiros estratégicos na jornada digital das empresas.
Visão:
Sustentados por pessoas apaixonadas por inovação, viabilizamos a evolução tecnológica dos nossos clientes, para construirmos juntos um futuro inteligente.