Pessoa de Vendas Key Account - Base PR (Londrina ou Maringá)
Orbia Amanco Wavin
InHireDescrição da vaga
Junte-se a nó
s na Orbia Building & Infrastructure: Onde o propó
sito ganha vida
Você
é
movido por propó
sitos? Tem mentalidade de crescimento? Está pronto para ampliar seu potencial? Entã
o, bem-vindo ao negó
cio de Construç
ã
o e Infraestrutura da Orbia, B&I onde nosso propó
sito de "melhorar a vida ao redor mundo" impulsiona toda a nossa equipe global.
Todos os dias, estamos pensando grande e trabalhando de forma inteligente para resolver alguns dos desafios mais difí
ceis que impactam o mundo, seja facilitando a água potável para as comunidades, criando cidades resilientes ao clima ou projetando espaç
os de vida mais confortáveis, nunca nos contentamos com o "bom o suficiente" quando há uma oportunidade de tornar a vida melhor. Onde o propó
sito ganha vida, ele muda vidas. É
para isso que trabalhamos. E quanto a você
?
Na Orbia Building & Infrastructure (Amanco Wavin), promovemos a vida em todo o mundo construindo ambientes saudáveis e sustentáveis. E onde é
que a nossa ajuda é
mais necessária? Os lugares em que vivemos: cidades onde a água potável está vazando, o verde está desaparecendo, as ruas estã
o inundando apó
s fortes chuvas e sistemas de esgoto desatualizados estã
o poluindo nossas águas subterrâ
neas. É
hora de fazer parte do nosso time e ajudar a construir ambientes mais sustentáveis!
Estamos atualmente procurando uma pessoa para atuar como Vendedor(a) na área Comercial, com base em Maringá ou Londrina/PR . Essa pessoa será responsável pela gestã
o estraté
gica de uma carteira de clientes dos canais de atacado de construtora e construtoras nas regiõ
es de Maringá e Londrina, atuando no desenvolvimento do portfó
lio, em oportunidades de obras e na comercializaç
ã
o de soluç
õ
es té
cnicas. Se você
quer fazer a diferenç
a e trabalhar em uma empresa com propó
sito, confira os requisitos necessários.
Gerenciar estrategicamente a carteira de atacadistas de construtora e construtoras, desenvolvendo relacionamentos com compradores, gestores, engenheiros e demais stakeholders
Elaborar e executar planos de conta, considerando o potencial, as necessidades, as metas e as oportunidades de cada cliente
Analisar indicadores da carteira para identificar oportunidades de crescimento em faturamento, volume, mix, margem, rentabilidade e participaç
ã
o
Desenvolver o portfó
lio nos clientes, ampliando o mix e conduzindo a introduç
ã
o e a conversã
o de linhas e soluç
õ
es té
cnicas
Realizar vendas consultivas, elaborando propostas e negociando preç
os, volumes, portfó
lio, prazos, contratos e condiç
õ
es comerciais
Planejar e realizar visitas frequentes a clientes e obras nas regiõ
es de Maringá e Londrina
Mapear construtoras, empreendimentos e obras, mantendo atualizado o pipeline de oportunidades desde a prospecç
ã
o até
o pó
s-venda
Atuar em parceria com as equipes té
cnicas e demais áreas internas para construir soluç
õ
es adequadas à
s necessidades dos clientes e apoiar o avanç
o das negociaç
õ
es
Elaborar previsõ
es de vendas, acompanhar metas e registrar no CRM as visitas, oportunidades, negociaç
õ
es e pró
ximos passos
Monitorar o mercado e a concorrê
ncia, desenvolvendo planos de aç
ã
o para garantir o atingimento das metas e o crescimento sustentável da carteira.
Como requisitos básicos, você
deve ter:
·
Ensino superior completo em Administraç
ã
o, Marketing, Gestã
o Comercial, Engenharia Civil ou áreas relacionadas
·
Experiê
ncia consolidada em vendas B2B, gestã
o de carteira ou desenvolvimento de contas estraté
gicas
·
Experiê
ncia com negociaç
õ
es comerciais de maior complexidade
·
Vivê
ncia com vendas consultivas e relacionamento presencial com clientes
·
Capacidade de analisar indicadores e transformar informaç
õ
es em planos de aç
ã
o
·
Conhecimento intermediário ou avanç
ado de Excel
·
Experiê
ncia com CRM e gestã
o de pipeline
·
Carteira Nacional de Habilitaç
ã
o, categoria B, válida
·
Disponibilidade para deslocamentos e visitas frequentes a clientes e obras
·
Residir em Maringá, Londrina ou possuir disponibilidade para residir em uma dessas regiõ
es.
Você
se destaca, se tiver:
·
Experiê
ncia no segmento de materiais de construç
ã
o ou construç
ã
o civil
·
Conhecimento dos canais de atacado e venda direta para construtoras
·
Vivê
ncia na gestã
o de contas estraté
gicas e clientes complexos
·
Experiê
ncia com desenvolvimento de portfó
lio, ampliaç
ã
o de mix e conversã
o de linhas té
cnicas
·
Relacionamento com construtoras, profissionais té
cnicos e gestores de obras
·
Domí
nio de planos de conta, forecast, CRM e indicadores comerciais, com histó
rico de atingimento de metas.
O que o Orbia Building & Infrastructure oferece?
Quer fazer a diferenç
a trabalhando com um propó
sito? Aqui assumimos a responsabilidade uns pelos outros e pela nossa empresa. Continuamos corajosos na busca de riscos calculados que alimentam a inovaç
ã
o. E abraç
amos a diversidade em perspectivas, habilidades e talentos para transformar a maneira como trabalhamos e o impacto que temos no mundo. Acima de tudo, incentivamos todos os nossos colaboradores a desenvolverem seus talentos e a se tornarem a melhor versã
o de si mesmos. Juntos, como uma equipe forte, crescemos e cumprimos nosso propó
sito todos os dias. Orbia B&I é
o lugar para estar se você
realmente deseja causar um impacto. Alé
m de trabalhar com uma equipe profissional e entusiasmada em um ambiente internacional, oferecemos um pacote competitivo de remuneraç
ã
o e benefí
cios.
Assistê
ncia Odontoló
gica MetLife
Assistê
ncia a Saú
de Digital Gratuita
Assistê
ncia Mé
dica Bradesco Saú
de
Seguro de Vida Prudential
Previdê
ncia Privada Bradesco
Vale-Refeiç
ã
o &ndash
fornecido por meio de cartã
o Alelo
Convê
nio farmácia Vidalink &ndash
Subsí
dio de 50% na compra de medicamentos com receita
Auxí
lio-Creche para colaboradoras com filhos (as) até
3 anos &ndash
Reembolso de até
50% do piso salarial por cada filho
Subsí
dio nos produtos Amanco &ndash
Reembolso de até
30% na compra de produtos (limitado a R$ 1.000,00 p/ano)
Licenç
a Maternidade e Paternidade Estendida (Maternidade de 180 dias e Paternidade de 20 dias)
Day-off no seu aniversário
Parceria com a plataforma Moodar - Descontos em terapia online
Parceria com a plataforma Wellhub (Gympass) - Academias fí
sicas e aplicativos parceiros
Programa de Participaç
ã
o nos Resultados (PPR)
Ferramentas de trabalho: Carro Sedã
automático, Vale combustí
vel, Celular corporativo e Notebook
Incentivo de vendas: Premiaç
ã
o trimestral atrelada ao cumprimento de metas individuais, podendo ser alterada de acordo com estraté
gias e decisõ
es da companhia.
Faç
a parte do time Amanco Wavin e ajude construir ambientes mais saudáveis e sustentáveis!
Sobre a empresa
:
Sobre a Amanco Wavin
A Amanco Wavin (amancowavin.com.br) é uma das marcas comerciais da Orbia. Lançada em 2006 no Brasil, a Amanco Wavin tem o propósito de cooperar para o bem-estar das pessoas e para o desenvolvimento saudável e sustentável da sociedade, fabricando produtos inovadores e com alto padrão de qualidade. A marca atua nos mercados predial, industrial, de infraestrutura e de agronegócio. Mais informações em wavin.com/pt-br
Orbia B&I (Wavin)
O negócio da Orbia de Building & Infrastructure – Wavin – é fornecer soluções inovadoras para a indústria global de construção e infraestrutura. Apoiada por mais de 60 anos de experiência em desenvolvimento de produtos, a Orbia B&I está melhorando a vida ao redor do mundo, construindo ambientes saudáveis e sustentáveis para os cidadãos globais. Seja para otimizar o fornecimento de água, melhorar o saneamento e a higiene da água, criar cidades resilientes ao clima e reduzir o uso de energia em edifícios, a Orbia B&I colabora com líderes municipais, engenheiros, empreiteiros e instaladores para ajudar a construir comunidades, edifícios e casas à prova de futuro. A Orbia B&I tem mais de 11.000 funcionários em aproximadamente 50 instalações de produção em todo o mundo, atendendo mais de 90 países por meio de uma rede global de vendas e distribuição.
Sobre a Orbia
Orbia Advance Corporation, S.A.B. de C.V. (BMV: ORBIA*) é uma empresa impulsionada por um propósito comum: melhorar a vida ao redor do mundo. A Orbia opera nos setores de Soluções de Polímeros (Vestolit e Alphagary), Construção e Infraestrutura (Wavin), Agricultura de Precisão (Netafim), Soluções de Conectividade (Dura-Line) e Materiais de Flúor e Energia (Koura). Os cinco grupos de negócios da Orbia têm um foco coletivo em garantir a segurança de alimentos e água, expandir a conectividade e o acesso à informação e progredir em termos de descarbonização e transição energética com materiais básicos e avançados, produtos especializados e soluções inovadoras. A Orbia tem uma equipe global de mais de 24.000 funcionários, atividades comerciais em mais de 100 países e operações em mais de 50, com escritórios internacionais em Boston, Cidade do México, Amsterdã e Tel Aviv. A empresa gerou US$ 8,2 bilhões em receita em 2023. Para saber mais, visite orbia.com