Executivo(a) de Vendas Sênior (Nuvem Pago)
Nuvemshop
InHireDescrição da vaga
Nosso time de Sales - Nuvem Pago
Você
fará parte do time de Sales da Nuvem Pago, unidade de negó
cio responsável por oferecer soluç
õ
es financeiras integradas à
operaç
ã
o dos nossos lojistas. Nossa ambiç
ã
o é
nos consolidar como o sistema operacional financeiro dos merchants, contribuindo diretamente para o crescimento de GMV e para a monetizaç
ã
o da companhia.
Atuamos de forma estraté
gica e orientada a resultados, acelerando a adoç
ã
o dos nossos produtos com crescimento sustentável e margens saudáveis. Trabalhamos em parceria pró
xima com Produto e Tecnologia para desenvolver soluç
õ
es aderentes à
s necessidades reais dos clientes, e com as demais áreas para entregar valor de ponta a ponta.
Somos um time movido por metas ambiciosas, com forte senso de dono e foco em excelê
ncia na experiê
ncia dos nossos merchants.
O tamanho do seu desafio
Conduzir o ciclo completo de vendas (end-to-end) de deals estraté
gicos e de alta complexidade junto aos clientes
Contribuir para a construç
ã
o do go-to-market desse novo segmento, ajudando a estruturar playbook, pitch e processos comerciais
Gerenciar pipeline e forecast com disciplina e previsibilidade no CRM (HubSpot)
Liderar apresentaç
õ
es executivas e negociaç
õ
es com C-level e tomadores de decisã
o, construindo propostas de valor sob medida
Atuar de forma consultiva (solution selling), mapeando dores, stakeholders e o processo de decisã
o de cada conta
Negociar condiç
õ
es comerciais em parceria com Pricing, equilibrando crescimento de GMV e rentabilidade
Orquestrar times internos (Produto, Tecnologia, Pricing, CS e Suporte) para garantir onboarding, ativaç
ã
o e expansã
o das contas
Levar a voz do cliente para Produto, influenciando o roadmap a partir das necessidades do segmento.
O que buscamos
Experiê
ncia só
lida em vendas B2B complexas, com histó
rico comprovado de atingimento de metas e fechamento de deals estraté
gicos (enterprise ou mid-market)
Vivê
ncia com ciclos de venda longos, mú
ltiplos stakeholders e negociaç
ã
o com C-level
Domí
nio de metodologias de venda consultiva (ex.: SPIN Selling, MEDDIC, Challenger)
Perfil hunter, com senso de dono e conforto para atuar em contextos de construç
ã
o e ambiguidade
Excelente comunicaç
ã
o, storytelling e habilidade de relacionamento
Gestã
o de pipeline orientada a dados, com domí
nio de CRM e mé
tricas comerciais (conversã
o, ciclo de venda, ticket mé
dio, forecast)
Disponibilidade para atuaç
ã
o hí
brida (1x/semana na Vila Olí
mpia/SP).
Sã
o diferenciais
Experiê
ncia em fintechs, meios de pagamento, adquirê
ncia ou e-commerce
Experiê
ncia na abertura de novos segmentos ou mercados (zero to one).
Nosso processo
Queremos que você
tenha a melhor experiê
ncia possí
vel ao longo do nosso processo seletivo. Apó
s a sua inscriç
ã
o, o time de Talent Acquisition irá analisar seu perfil com atenç
ã
o e, independentemente do resultado, você
receberá um retorno. As etapas e prazos podem variar de acordo com cada vaga, mas nã
o se preocupe &mdash
que nos manteremos em contato com você
.
O que temos para você
Plano de Saú
de, Plano Odontoló
gico e Seguro de Vida
Flash Benefí
cios: Plataforma que reú
ne vale alimentaç
ã
o, vale refeiç
ã
o e outras categorias como educaç
ã
o, entretenimento, cultura, saú
de, bem-estar, auxí
lio home office e muito mais
Aulas de espanhol semanais gratuitas
Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades fí
sicas, mindfulness, terapia, nutriç
ã
o e qualidade do sono, com diversos planos disponí
veis
Descontos nos cursos da Coderhouse
Auxí
lio creche para crianç
as de até
5 anos
Licenç
a de famí
lia estendida para 21 dias corridos para pessoas nã
o grávidas ou adotantes. A licenç
a maternidade é
de 4 meses e a licenç
a parental de 21 dias. O benefí
cio també
m vale para famí
lias que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da crianç
a e para casais homoafetivos
Alé
m das fé
rias, temos uma semana de descanso para recarregar as energias no final/começ
o do ano
Uma Nuvemshop gratuita para você
ou pessoa pró
xima
Somos #remotefirst - o que significa que damos prioridade ao trabalho remoto dentro do paí
s de contrataç
ã
o, sempre que a funç
ã
o permitir
E um ambiente de desafio contí
nuo, propó
sito e protagonismo &mdash
aqui você
é
livre para pensar grande e ter atitude gigante.
Polí
tica de Privacidade de Dados
A Nuvemshop está comprometida em proteger a privacidade e garantir a seguranç
a dos dados pessoais das pessoas candidatas à
s vagas que ofertamos.
Para dar seguimento com a sua candidatura, teremos acesso a alguns dados pessoais seus e gostarí
amos de repassar algumas informaç
õ
es antes de você
continuar. Utilizaremos tais dados para conduzirmos os processos que envolvem o recrutamento e a seleç
ã
o. Alé
m disso, cuidamos dos seus dados pessoais de forma muita sé
ria e só
os compartilhamos com quem realmente precisa. Por fim, somente iremos mantê
-los em nosso sistema pelo tempo realmente necessário.
Para saber mais sobre a forma pela qual tratamos seus dados, inclusive dos seus direitos previstos em lei, basta acessar a nossa Polí
tica de Privacidade .
Sobre a empresa
:
A Nuvemshop nasceu com um propó
sito grandioso: fazer com que marcas sejam donas do seu canal, dos seus dados e da sua relaç
ã
o com o cliente . Acreditamos que o empreendedorismo real nã
o se constró
i em canal alheio &mdash
constró
i-se com autonomia, com presenç
a pró
pria, com recorrê
ncia que pertence à
marca, nã
o a quem intermedia a venda.
Nossa ambiç
ã
o é
ser a opç
ã
o ó
bvia para todas as marcas que querem crescer com autonomia &mdash
da primeira loja à
s que escalam milhõ
es.
Para isso, construí
mos o ecossistema mais completo do e-commerce na Amé
rica Latina : soluç
õ
es integradas, desenvolvidas de forma nativa, que absorvem a complexidade do comé
rcio de ponta a ponta.
Estar entre os grandes exige comprometimento, foco e resiliê
ncia, numa jornada que é
intrinsecamente longa. Entendemos que só
pessoas apaixonadas pelo seu trabalho conseguem se conectar com a nossa dinâ
mica. Se você
busca comodidade, soluç
õ
es fáceis ou caminhos já trilhados, e acredita que a recompensa vem antes do resultado, a Nuvemshop nã
o é
para você
. Agora, se você
tem sede de inovaç
ã
o, está ciente das dificuldades e da necessidade de adaptaç
ã
o contí
nua, gosta de autonomia, busca entregar resultados de excelê
ncia que agregam valor aos clientes e deseja estar em um ambiente que constantemente te desafie, entã
o está no lugar certo.
Nuvemshop Feita por quem pensa grande e tem atitude gigante.