Analista Comercial (Closer)

Buscamos uma pessoa para integrar o time Comercial, atuando na condução de oportunidades de vendas consultivas B2B, com foco na apresentação e comercialização das nossas soluções de Gestão de Terceiros (GRT).Essa pessoa terá um papel importante na condução das oportunidades de ponta a ponta, desde o diagnóstico e entendimento das necessidades do cliente até a construção de propostas, negociação e fechamento, mantendo uma gestão próxima e estratégica do pipeline. Também terá contato com diferentes áreas e níveis de decisão dos clientes, como Compras, Jurídico, Fiscal, RH e alta gestão.É uma oportunidade para quem gosta de vendas consultivas, tem perfil comercial, capacidade de negociação e relacionamento com diferentes públicos, é organizado na gestão de oportunidades e busca atuar em um ambiente dinâmico, com autonomia e foco em resultados. #VemSerBern 💜

Responsabilidades e atribuições

🎯 O que você vai fazer no seu dia a dia?Condução de reuniões de apresentação e diagnóstico dos serviços de GRT, com adequação do discurso ao perfil do interlocutor (áreas de Compras, Jurídico, Fiscal, RH e alta gestão).Gestão integral do lead após a passagem do SDR: qualificação técnica, mapeamento de decisores, levantamento de volumetria (terceiros e contratos ativos) e condução do lead ao longo do funil.Elaboração de propostas comerciais, incluindo escopo, precificação e construção da proposta de valor.Negociação comercial e condução do fechamento, com articulação interna junto às áreas de Operações, Jurídico e Segurança da Informação quando necessário.Registro e atualização disciplinada das informações no CRM (etapas, campos de qualificação, motivos de perda, datas de envio de proposta e agendamento de reuniões).Gestão da própria carteira de oportunidades em aberto, com follow-up ativo e higienização do pipeline.Visitas presenciais a clientes e prospects e participação em eventos próprios e externos como frente de relacionamento e geração de oportunidades.Passagem estruturada da conta vendida para Implantação/CS.

Requisitos e qualificações

🔑 Para mandar bem nessa posição, você precisa de:Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de serviços (a partir de 2 anos), com ciclo de venda médio/longo e múltiplos decisores.Gestão de pipeline: domínio de funil por etapas, priorização de carteira, controle de ciclo de venda, forecast e leitura de indicadores (taxa de conversão por etapa, win rate, motivos de perda).Relacionamento e negociação com clientes enterprise B2B, incluindo interlocução com áreas de Compras estruturadas e níveis de direção.Domínio de CRM (idealmente HubSpot), com disciplina de registro e atualização das oportunidades.Elaboração de propostas comerciais e noções de precificação de serviços recorrentes (MRR, ticket médio, prazo contratual).Técnicas de vendas consultivas e negociação (SPIN, GPCT, MEDDIC ou equivalentes).Será legal se você também tiver...Conhecimento em terceirização, compliance trabalhista, gestão de riscos de terceiros ou auditoria de fornecedores.Experiência com automações e workflows no HubSpot.💡 Atitudes e comportamentos que fazem toda a diferença:Escuta ativa e capacidade de traduzir a dor do cliente em solução.Comunicação executiva clara, escrita e verbal, com desenvoltura em apresentações.Organização e disciplina de processo (agenda, follow-up, registro em CRM).Orientação a resultados e a indicadores, com autonomia na gestão da própria carteira.

Informações adicionais

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