Gerente de Pré Vendas e Geração de Demanda - Curitiba/PR
Prophix Latam
Descrição da vaga
Aqui você encontra:Pessoas que querem ver você crescerValorizamos a colaboração, a troca de conhecimento e a construção de resultados em conjunto. O seu desenvolvimento faz parte da nossa jornada.Espaço para ser quem você éDiversidade, inclusão e respeito fazem parte da nossa cultura. Queremos que você contribua com autenticidade e traga sua melhor versão.Uma empresa global com espírito de comunidadeEstamos presentes em diferentes partes do mundo, conectando talentos, culturas e experiências, sem perder a proximidade no dia a dia.Desenvolvimento que acompanha sua carreiraApoiamos o aprendizado contínuo e incentivamos oportunidades reais de crescimento profissional.Tecnologia como aliadaTrabalhamos com soluções inovadoras para transformar a gestão financeira e entregar excelência aos nossos clientesVenha construir essa história com a gente!
Responsabilidades e atribuições
O que você vai fazer
Liderar e desenvolver um time
de 9 a 10 pessoas (SDRs e BDRs) de forma individualizada — com 1:1s
estruturados, acompanhamento contínuo de evolução e planos de
desenvolvimento por pessoa
Estruturar e otimizar
cadências para os três movimentos: inbound (MQL → SQL), outbound
(prospecção ativa ABM/enterprise) e base (upsell Fluxo → Plano e
cross-sell Plano → Prophix One FP&A+)
Garantir consistência e
qualidade na geração de SQLs com foco em ICP mid-market e enterprise
Monitorar métricas do funil
de pré-vendas e apresentar resultados semanalmente — tanto para a
liderança no Brasil quanto para o time no Canadá, em inglês
Conduzir rituais operacionais
com o time: revisão de pipeline, call review e roleplay
Assegurar rigor na
qualificação pelo padrão BANT (Budget, Authority, Need, Timeline —
critérios que determinam se um lead está pronto para avançar no funil) e a
passagem fluida de SQLs para os AEs (Account Executives — Executivos de
Contas responsáveis pelo fechamento)
Treinar o time em dor de
produto e ICP — não só em técnica de prospecção e cadência
Operar e evoluir as
ferramentas do time: Pipedrive (CRM, em implantação), Apollo e Driva
(prospecção e enriquecimento de dados) e Zenvia (comunicação)
Criar playbooks, scripts e
processos replicáveis — incluindo para o movimento de expansão de base
Trabalhar em parceria direta
com Marketing para alinhar ICP, campanhas e estratégias de ABM
Representar a operação Brasil
em reuniões globais de demand generation — comunicar performance de
pipeline, contexto de campanha e inteligência de mercado LATAM para a
liderança no Canadá
Participar de eventos e
encontros presenciais com clientes e prospects estratégicos.EstruturaReporte: Head de Marketing e Pré-Vendas (LATAM)Time: 9 a 10 pessoas (SDRs e BDRs — inbound, outbound e expansão de base)Localização: Curitiba — PRFormato: presencial 4x por semanaInterface recorrente com time global (Canadá) — inglês avançado obrigatório
Requisitos e qualificações
Técnico
Experiência comprovada na
gestão de times de pré-vendas (SDR/BDR) em B2B
Vivência com os três
movimentos: inbound, outbound e expansão em base de clientes
Experiência com prospecção e
qualificação de ICP enterprise — ciclo longo, múltiplos stakeholders,
abordagem consultiva
Domínio de ferramentas de
prospecção (Apollo, Driva ou similares) e CRM
Capacidade de estruturar
cadências, métricas e processos do zero
Conhecimento de funil B2B
completo — da geração de MQL até o handoff para vendas
Capacidade de treinar o time
em dor de produto e ICP — não só em técnica de cadência
Experiência com metodologias
de qualificação (BANT) e estratégias de ABM
Inglês avançado — haverá
entrevista no idioma
Experiência com mercado B2B
de software/SaaS é diferencial.
Comportamental
Mentalidade de dono — traz
soluções antes de trazer problemas
Orientado a dado e a meta:
sabe o número, sabe o porquê, sabe o que mudar
Consegue executar no detalhe
sem perder a visão do todo
Tem cultura de monitoramento
ativo de chamadas — escuta, avalia e dá feedback individual com
frequência, não por exceção
Desenvolve pessoas de
verdade: 1:1s com intenção, feedback direto e roleplay com consistência
Comunicação clara com o time
e com a liderança — sabe quando resolver e quando escalar
Se adapta rápido e se sente
confortável em ambientes de mudança e crescimento.
Informações adicionais
Informações adicionais
✔️ Salário competitivo – valorizamos seu talento!✔️ Modelo de trabalho híbrido – flexibilidade para equilibrar sua rotina.✔️ Plano de saúde Unimed e plano odontológico – cuide do que realmente importa.✔️ Vale-refeição com desconto simbólico em folha – mais economia para você.✔️ Day off no aniversário – porque seu dia merece ser especial.✔️ Plano de saúde pet – seu companheiro de quatro patas também faz parte da família!✔️ Frutas frescas disponíveis no escritório durante todo o dia – mais bem-estar e energia para a sua rotina.✔️ TotalPass – acesso a academias e atividades para cuidar da sua saúde e qualidade de vida.✔️ Clube de
Benefícios
Prophix – benefícios e vantagens exclusivas para apoiar o seu bem-estar no dia a dia.