Executivo de Vendas

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar com vendas externas de forma estratégica na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes, contribuindo diretamente para o crescimento da receita e fortalecimento da nossa presença no mercado logístico.Essa posição tem papel fundamental na conexão entre cliente e operação, garantindo que as soluções comerciais estejam alinhadas à capacidade operacional e às necessidades do negócio.Estamos em busca de profissionais com experiência comercial em logística, com atuação em pelo menos um dos seguintes segmentos:

Terminal e Armazenagem

CabotagemCaptação para:

Ceará

Maranhão

Piauí

Rio Grande do NorteValorizamos profissionais com forte capacidade de relacionamento, visão consultiva de vendas e habilidade para construir soluções logísticas personalizadas.

Responsabilidades e atribuições

Sua missão será atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes, identificando oportunidades de negócios, conduzindo negociações comerciais e garantindo o acompanhamento do cliente desde a geração da oportunidade até o pós-venda.Principais responsabilidades:

Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio.

Realizar visitas comerciais e apresentações institucionais.

Compreender necessidades logísticas e propor soluções aderentes.

Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores.

Registrar e acompanhar oportunidades no CRM.

Gerir funil de vendas e priorização de ações comerciais.

Monitorar evolução das negociações e garantir atualização sistêmica.

Alinhar escopo logístico (modal, rota, características da carga, etc.).

Conduzir negociações equilibrando competitividade e rentabilidade.

Garantir correto direcionamento das informações para início da operação.

Apoiar integração entre cliente e áreas internas.

Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes.

Monitorar satisfação e atuar na retenção e fidelização.

Identificar oportunidades de expansão de negócios.Experiências esperadas:

Experiência prévia em vendas externas, preferencialmente em logística, transporte ou serviços B2B.

Desejável vivência comercial em Terminal e Armazenagem e/ou Cabotagem.

Experiência com vendas consultivas.

Vivência com gestão de carteira e desenvolvimento de clientes.

Experiência com CRM e gestão de pipeline comercial.

Requisitos e qualificações

Requisitos:

Ensino superior completo em Administração, Logística, Comércio Exterior, Marketing ou áreas correlatas.

CNH válida (categoria B).

Disponibilidade para atuação com vendas externas.Conhecimentos técnicos (hard skills):

Técnicas de vendas consultivas

Negociação comercial

Utilização de CRM comercial

Interpretação de propostas logísticas e tabelas de frete

Análise de mercado e oportunidades comerciais

Pacote Office (Excel e Power BI – nível intermediário)

Idioma Inglês - nível intermediárioCompetências comportamentais (soft skills):

Comunicação e influência

Visão de negócio e foco no cliente

Senso de dono e orientação para resultados

Proatividade e adaptabilidade

Capacidade de identificar oportunidades e propor soluções

Resiliência e atuação em ambiente dinâmico