Analista de Planejamento III

Conheça mais sobre a gente!Nosso propósito é claro: impulsionar o potencial humano. Acreditamos que, com tecnologia e inovação, podemos transformar a forma como pessoas e empresas se conectam. Somos a AI Talent Platform nº 1 para gestão de pessoas no Brasil, com uma jornada completa que vai do recrutamento ao desenvolvimento e acompanhamento, agora com agentes de IA e dados centralizados atuando de forma integrada.Na Gupy, estimulamos o desenvolvimento contínuo em um ambiente com desafios reais, autonomia, colaboração entre áreas e espaço para inovar. O aprendizado faz parte do dia a dia e é potencializado por times diversos e colaborativos, que acreditam no poder das conexões genuínas.Para nós, diversidade é muito importante! Se você pertence a um grupo diverso, saiba que todas as nossas vagas são abertas para você. Queremos construir um time cada vez mais inclusivo, onde todos possam crescer e contribuir de forma única.Fazer parte da Gupy é criar o futuro do trabalho com propósito, tecnologia e impacto real na vida das pessoas.

Responsabilidades e atribuições

Como Analista Sênior de Planejamento de Revenue, você vai:Planejamento anual de revenue

Construir

o plano anual de receita, com premissas, cenários (top-down e bottom-up) e

desdobramento por segmento, time e período.

Definir

e distribuir metas e quotas de forma consistente com a capacidade do time e os

objetivos de crescimento.

Traduzir

a estratégia de receita em planos operacionais claros, com marcos e critérios

de acompanhamento.

Carteirização e territórios

Desenhar

e distribuir as carteiras dos vendedores, equilibrando potencial, cobertura e

produtividade.

Definir

critérios de segmentação e territórios (por porte, segmento, região ou

vertical), reduzindo sobreposição e lacunas.

Revisar

periodicamente a carteirização conforme a evolução do time e do mercado.

Capacity e produtividade

Fazer

o capacity planning do time de vendas: dimensionar headcount versus meta e

identificar necessidades de contratação.

Analisar

produtividade por vendedor e por carteira (cobertura, ramp, atingimento),

apontando oportunidades de ajuste.

Acompanhamento e replanejamento

Monitorar

a execução do plano ao longo do ano, comparando realizado versus planejado e

sinalizando desvios.

Conduzir

ciclos de replanejamento e ajustes de metas/carteiras quando necessário.

Modelagem e articulação

Construir

modelos e análises que sustentem as decisões de planejamento, com premissas

rastreáveis.

Trabalhar

em parceria com Vendas, Finanças, RevOps e liderança, garantindo alinhamento

entre o plano e a operação.

Principais entregáveis de curto/médio prazo:

Plano anual robusto - metas e quotas bem

fundamentadas, aceitas pela liderança e pelo time.

Carteiras equilibradas - distribuição

justa e produtiva, com menos sobreposição e lacunas.

Capacity alinhado à meta - dimensionamento do time coerente com os objetivos de receita.

Plano vivo - acompanhamento contínuo, com

desvios sinalizados a tempo de agir.

Requisitos e qualificações

Como requisitos básicos, você deve ter:

Modelagem e análise de dados: cenários, capacity

planning e quota setting.

Excel/Google Sheets em nível avançado.

Ferramentas de BI (ex.: Looker, Power BI,

Metabase).

SQL para extração e tratamento de dados

(desejável).

Conhecimento de CRM (ex.: Salesforce) e de

processos de operação comercial.

Familiaridade com indicadores de receita SaaS:

ARR/MRR, quota attainment, pipeline coverage, produtividade.

Você se destaca, se tiver:

Formação em Administração, Economia, Engenharia,

Estatística ou áreas correlatas (ou experiência equivalente).

Experiência sólida em Planejamento Comercial,

Revenue/Sales Operations, BI ou Inteligência Comercial.

Vivência prévia com planejamento de metas,

quotas e/ou carteirização/territórios.

Experiência em empresas de tecnologia/SaaS com

operação comercial estruturada.

Informações adicionais

Benefícios

que Brilham os Olhos🩺 Saúde e Bem-EstarPlano de Saúde (Seguros Unimed): mensalidade 100% custeada para o colaborador e seus dependentes (com coparticipação de 20% apenas para os dependentes).Plano Odontológico (Amil): Opção de contratação do Plano Dental 200 com cobertura nacional Desconto Farmácia: Condições e descontos exclusivos nas principais redes de farmácias do Brasil.Seguro de Vida (Prudential): 100% custeado pela empresaCartão Dasa+: Descontos em serviços médicos, hospitais, laboratórios e pronto atendimento via telemedicina.Plataformas de Bem-Estar e Atividade Física: *Starbem: Consultas psicológicas (4 mensais), nutrição e bem-estar gratuitas e online.*Totalpass & Wellhub: Planos com acesso a academias premium, estúdios, treinos virtuais e opção de incluir até 3 dependentes.⚖️ Qualidade de Vida e FlexibilidadeAuxílio Creche: Benefício mensal por dependente (para filhos de até 5 anos).Licença Parental Estendida: Licença maternidade de 6 meses e licença paternidade de 20 dias (regras da Empresa Cidadã).*Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos, a mães não gestantes e aos casos de adoção, independentemente da idade

DayOff de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário.Guapeco (Plano de Saúde Pet): Até 3 opções de planos com sistema de reembolso em qualquer clínica veterinária do país.Convênio SESC: Acesso completo à rede SESC (esporte, cultura, lazer e bem-estar) em todo o Brasil.💰 Saúde Financeira e FacilidadesCaju VR/VA: Vale Refeição/Alimentação com saldo flexível entre as categorias.Caju Auxílio Home Office: Ajuda de custo mensal para despesas de trabalho remoto.Caju Auxílio Mobilidade: Para quem reside até 50 km do Gupy Hub e atua no modelo híbrido.Creditas: Possibilidade de antecipação de até 40% do salário com desconto direto na folha seguinte.Férias&Co: Condições especiais e incentivo financeiro para planejar e contratar hospedagens/viagens nas férias.🏆 Reconhecimento e CulturaGupy Coins: Moeda virtual interna utilizada para reconhecimento mútuo entre colaboradores, acumulável e trocável por recompensas exclusivas.Gupy Match (Caju Indicação): Bonificação financeira por indicação de talentos que venham a ser contratados (valor varia de acordo com a vaga).📚 Desenvolvimento ProfissionalParcerias Educacionais: Descontos exclusivos em instituições de ensino parceiras para cursos de extensão, pós-graduação, MBA e idiomas.Sociedade: Oportunidade de se tornar sócio da Gupy